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牛根生创业整合资源案例分析

作者:本站来源:未知发布时间:2017-03-08 10:05点击量:

 没有任何资源,难道就不能做事情,不能创业吗,就不能赚大钱,我们不能被眼前的困难吓倒了,要明白一个道理,资源可以整合的,没有工厂,可以借别人的工厂生产,没有品牌,就先做别人的品牌,然后积累了一定基础后,做自己的品牌,同时也可以整合其他品牌资源。比如说,怕上火就喝王老吉,你就说,上火就喝“降火王”,当别人喝王老吉的时候,同时也想到你。基本上企业的任何资源都可以整合。

  现在这个时代,靠一个企业独立经营,单打独斗,力量是十分有限的,一定要整合各方面的资源才能把一个企业做大。

  牛根生是这方面的牛人,牛根生刚开始只是伊利的一个洗碗工,凭着自己的勤奋和聪明做到生产部门的总经理。后来被伊利各种原因辞职了,但是他那个时候都40多岁了,去北京找工作,人家嫌弃他年纪大。没有办法又回到呼和浩特,邀请原来伊利几个同事,一起出来创业,人有了,但是现在面对的,没有奶源,没有工厂,没有品牌,每一项都是致命的。

  牛根生开始资源整合了,通过人脉关系找打哈尔滨一家乳制品公司,这家公司设备都是新的,但是生产的乳制品质量有问题,同时营销渠道这一块有没有打通,所以产品一直滞销,牛根生马上找到这家公司的老板说:”你来帮我们生产,我们这边都是伊利技术高层,帮忙技术把关,牛奶的销售铺货我们也承包了。” 这位老板一听,马上答应下来。而且他们几个一起出来创业的伙伴也有落脚的地方,解决了生存的问题。

  第二个问题,没有品牌怎么办?在乳制品这个行业,没有品牌很难销售,因为品牌代表着安全可靠。借势,整合,打出口号:“蒙牛甘居第二,向老大哥伊利学习”,口号一出,让伊利情何以堪,却又哭笑不得。一个不知名的名牌马上挤全国前列。牛根生不只是盯着伊利,而是把自己和内蒙古的几个知名品牌联系起来,说:“伊利,鄂尔多斯,宁城老窖,蒙牛为内蒙古喝彩!”因为前三个都是内蒙看驰名商标,自己放在最后,给人感觉就是内蒙古的第四品牌。牛根生整合品牌资源。迅速让蒙牛没有花一分钱。让自己的品牌成为知名的品牌。

  第三个问题。没有奶源怎么解决,自己去买牛去养,第一个牛很贵,也没有那么多人员去照顾,蒙牛整合了三方面的资源,第一个农户,第二个农村信用社,第三个是奶站的资源。用信用社的借钱给奶农,蒙牛担保,而且蒙牛承诺包销路。奶牛生产出来的由奶站接受,蒙牛又找到奶站。蒙牛定时把信用社的钱还了,把利润又给了奶农,趁机喊出一个口号:”一年样10头牛,过的日子比蒙牛的老板还牛”。

  我们能多事情,不是自己能做就能做,即使自己做也很难做好,而且会花费太多的人力物力。这个时候,我们就要整合资源。发挥自己的长处,整合别人的优势。用更少的成本创业,或者说零成本创业都有可能。

本文源自:  搜狐   饶欣合纵