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CGPI名师公开课 | 非营利组织的筹款之道: 如何最大化个人与机构的大额捐赠

作者:本站来源:未知发布时间:2017-03-15 15:08点击量:

 3月12日,深圳国际公益学院再度邀请罗格斯大学国际发展和校友事务主任Andy Germak教授做客CGPI名师公开课,分享非营利组织的筹款之道。实务和教学经验丰富的Andy Germak教授为来自国际机构、大学基金会、社会服务机构、企业CSR的深圳公益伙伴们带来了满满的诚意和干货,也吸引了上海、香港的学员专程前来。

 

什么是大额捐赠
1、个人或机构(如基金会)为支持非营利组织实现使命而进行的慈善捐赠
2、大额捐赠的判定标准不一,或取决于非营利组织的规模及募资历史
3、捐赠人对何为大额捐赠有主观判定


个人大额捐赠四部曲


一、吸引关注
作为开始和奠基,吸引关注很重要,针对潜在的捐赠群体需要提前了解和研究,并对其进行划分,如区域、行业等。在此基础上,再策划一些增进友谊的活动。这些活动的目的并不是邀请参与者捐款,而是增进大家之间的友谊。
二、资质评估
针对于潜在捐赠人的资质评估,可通过一个简易公式作为考量:捐赠资质=捐赠能力+捐赠意愿。其中,“捐赠能力”主要以财富的多少进行衡量,而“捐赠意愿”需考虑两点,一、潜在捐赠人是否有善心;二、潜在捐赠人是否希望与被捐赠机构联手共同做慈善事业。
三、关系培养及捐赠邀请
“成功的关系培养及捐赠邀请 = 优先度 + 影响 + 金额 + 恰当时机”,在这一阶段,应继续约见“具有捐赠资质的潜在捐赠人”进行会谈,会谈重点应关注慈善,以增加其决定进行大额捐赠的意愿。如果潜在捐赠人越难约见,其大额捐赠的意愿反而越强烈。这个过程视情况而定可能持续18个月至2年不等。
四、捐赠人维护管理
在捐赠完成后,与捐赠人维持后续关系的过程非常重要,如个性化的感谢信、感谢电话等。维护管理工作做得越细致,捐赠人再次捐赠的几率越高。


大额捐赠募集的主要指标


关于管理大额捐赠的募集团队,罗格斯大学制定了与大额捐赠步骤相关的四项KPI绩效指标:首要指标,是和潜在捐赠人的面谈次数;其次是与具有捐赠资历的人的面谈次数;再者是实际提出捐赠邀请的次数;最后,也是最次要指标,即筹资人员获得实际捐赠的数额。研究表明,机构在前三项指标的侧重越多,最后一项的筹资人员获得实际捐赠的数额约大。此外,Andy Gemark 教授还结合自身经验就机构大额捐赠特别是向基金会筹款的策略与步骤进行了分享。

 

分享结束后Andy Germak教授还与在场学员就新创或者小型公益机构如何制定筹款策略、如何对筹款人员进行科学合理的考核和激励、如何处理私人关系与筹款工作的关系、中美捐赠分布的现状与走向等进行了近一个小时的讨论与交流。


最后,深圳国际公益学院教学中心副总监刘丽波老师代表学院感谢来自各个机构的伙伴们的参与,希望CGPI公开课带给大家的不仅仅是知识的收获、工作的启发,同时也是一个交流的平台。未来,学院将会针对筹款及大家关注的话题开展更多的公开课以及公益认证课程。

 

背景介绍


Andy Germak是罗格斯大学国际发展和校友关系主任,积极联络遍及全球的校友以及其他合作伙伴争取到更多的支持。在此之前,Andy Germak教授曾担任罗格斯大学专业实践课程教授、领导力与管理研究中心创始执行主任以及家庭研究所执行主任。Andy Germak教授帮助社会工作学院把领导力建设项目带到了中国和印度,并且接待了计划与美国非营利组织和基金会合作的中国代表团。
Andy Germak教授拥有丰富的实务经验,在进入罗哥斯大学之前,他在各类非营利组织承担过很多不同岗位的工作,既包括董事会成员、总裁、总干事这样的管理职位,也曾在纽约最大的社会服务机构之一担任康复师、营销专员、项目经理。


主办方简介


深圳国际公益学院(China Global Philanthropy Institute)成立于2015年11月,是全球第一家拥有独立法人资格、专注于公益慈 善高端人才培养的教育机构,由比尔·盖茨、瑞·达利欧、牛根生、何巧女、叶庆均等 5 位中美慈善家联合倡议成立,董事会主席为招商银行原行长马蔚华,院长为北京师范大学教授王振耀。学院致力于促进中国与国际公益慈善事业发展,提升公益教育专业化水平,加强公益慈善领域的国际交流与合作,推动全球慈善事业改革创新。


国际慈善管理EMP (Executive Management of Philanthropy) 是深圳国际公益学院重点打造的高端公益慈善管理人才培养项目,旨在为关注公益慈善的各界领袖提供世界领先的系统慈善管理教育,目标是为中国乃至大中华地区培养心怀天下、勇于创新的非营利部门高级管理人才。该项目前身为2013 年10 月由王振耀教授领衔的公益教育团队联合美国印第安纳大学慈善学院联合开办的EMP 项目。2015 年11 月,深圳国际公益学院成立后,该项目升级成为学院的国际慈善管理EMP项目。
站在全球慈善转型升级和中国慈善蓬勃发展的历史节点,EMP 以倡导财富向善的“善经济理论”为基础,打造专业 “善知识”课程体系,注重国际经典案例与本土慈善智慧相融合,实行以实践为导向、以应用为目标的新型教学模式。


深圳国际公益学院EMP 立足本土、融贯东西,问道世界级慈善家和全球先进慈善机构,倡导社会创新和提升社会力量,构建全球最佳慈善知识交流网络及公益创投平台,推动运用专业化的公益慈善解决最为紧迫的社会问题。